經(jīng)濟參考報 快速發(fā)展的中國零售行業(yè)，在2005年迎來了全面開放的新時期，零售業(yè)應警惕紹興到鄭州物流公司IT服務高端化陷阱，不僅國內(nèi)外零售巨頭們，就連國內(nèi)眾多的中小零售企業(yè)也紛紛邁開了自己的信息化建設步伐。這促使IBM、惠普、甲骨文等國際IT巨頭對中國零售企業(yè)進行“狂轟濫炸”般的推介，零售業(yè)已經(jīng)成為他們繼制造業(yè)、銀行業(yè)后的又一個重要市場。
然而，零售業(yè)IT服務市場雖然風聲水起、反應熱烈，但簽單卻不多。這反映出我國零售業(yè)信息化中的仍然存在一些困惑。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會行業(yè)信息部主任楊青松在接受本報記者采訪時就指出，零售企業(yè)在信息化建設中應切記不能掉進盲目追求高端產(chǎn)品的陷阱中去，而IT企業(yè)也不應該在報價中攙雜水份。
IT服務破題零售業(yè)市場
從2004年12月11日起，中國已取消外資在中國投資零售業(yè)的地域、數(shù)量限制和企業(yè)股權比例的限制，而面對擁有巨額資金的國際零售大鱷，自2001年底至今的3年多來，中國零售企業(yè)在資金、規(guī)模、技術、管理等方面落后的情況下，選擇了重組、擴張等壯大規(guī)模的方式來抵御外資進入，但卻忽略發(fā)展現(xiàn)代零售企業(yè)核心競爭力之一——信息技術。
據(jù)權威機構統(tǒng)計：2003年中國零售行業(yè)的IT投資是8億多美元，日本有51.87億美元，是中國的5倍多，而IT總體投資目前在中國零售企業(yè)占零售總額的比例還不到0.2%，國際零售巨頭基本占到2%以上。這些統(tǒng)計數(shù)字涵蓋了所有的IT項目，包括服務器、硬件、軟件、IT人員的費用等等，從數(shù)字中我們不難看出中國零售業(yè)與發(fā)達國家的差距。
零售連鎖企業(yè)，如超市、大賣場等，其每個門店都經(jīng)營著成百上千甚至上萬個單品種類，再加上市場的擴展、機構的膨脹和產(chǎn)品終端的增加對企業(yè)的物流管理、庫存管理和組織管理都形成了巨大壓力。直到作為所有經(jīng)營計劃的前提--終端信息的缺失或失真，導致連鎖企業(yè)無法根據(jù)市場需求制定合理的整體供銷計劃，企業(yè)經(jīng)營者才把目光轉向了IT服務，希望借此解決來自終端的難題。
“目前，中國零售業(yè)管理軟件開發(fā)已經(jīng)走出簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計即MIS階段，進入了與國際零售業(yè)先進水平接軌的企業(yè)資源管理計劃即ERP發(fā)展階段?！睏钋嗨杀硎?，隨著商業(yè)ERP、商業(yè)智能BI、供應鏈管理SCM與客戶關系管理CRM等高端產(chǎn)品應用不斷被推向零售企業(yè)應用，極大地擴展了企業(yè)的信息化管理范圍，使大批量、多品類的統(tǒng)一采購和分散銷售得以實現(xiàn)，并代替了傳統(tǒng)零售業(yè)的大量手工制單和紙質化的交易結算方式。
楊青松介紹，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會信息技術應用委員會統(tǒng)計，我國零售連鎖業(yè)對于IT技術的應用主要分為三個層次。第一層次為店面基本管理，包括使用POS機，對銷售和庫存進行統(tǒng)計等。實現(xiàn)這一層次應用的企業(yè)大約占全部零售企業(yè)總數(shù)的90%。第二層次為對于企業(yè)總部+物流中心+門店的聯(lián)網(wǎng)式集成管理，其中主要圍繞著對于門店數(shù)據(jù)的隨時進行反饋，實現(xiàn)這一層次的應用更多依賴于對網(wǎng)絡、通信能力和數(shù)據(jù)處理能力的建設。在我國能夠達到第二層次的企業(yè)大約占到60至70%。第三層次則升級到對整個供應鏈管理的高度，包括供應鏈流程再造、供應商自動補貨、快速消費反饋等。達到這一層次的企業(yè)大約為20%?！皬男畔⒒夹g應用的程度上看，目前中國零售企業(yè)普遍在操作層面采用的信息化技術比較多，比如收銀、收貨、庫房管理等環(huán)節(jié)；在管理層的應用情況一般，主要是在銷售統(tǒng)計分析方面采用一些IT技術；而在決策層的應用是最少的，如在采購和資金利用的環(huán)節(jié)方面。”
零售攜手IT 效益巨大
一位在美國大型連鎖企業(yè)中從事多年技術工作的專業(yè)人士舉了這樣一個例子：一個在美國和加拿大擁有數(shù)千家店的企業(yè)，很難找到數(shù)千個合格的店長，但他們并不為此發(fā)愁，而是把一個店長所要做的80%的工作都固定在系統(tǒng)中，任何一個店長從早到晚只要按程序認真執(zhí)行，80%不會出現(xiàn)問題。如果一個店長有什么好的建議，總部認為可行，馬上就可以通過系統(tǒng)在這數(shù)千家店中推廣。也就是說，實際上是數(shù)千個店長在管理一個門店，這就是系統(tǒng)的威力。國內(nèi)連鎖企業(yè)都說店長難找，有了這樣的系統(tǒng)，就不會有這樣的問題。
競爭激烈、優(yōu)勢不足、急速擴張、數(shù)據(jù)量大……比起國外，中國零售業(yè)這幾大特點更使其首當其沖成為了信息化的首要對象，再加上國內(nèi)連鎖巨頭們不僅要和國內(nèi)的大批競爭對手拼得刺刀見紅，國外的零售業(yè)超級巨頭沃爾瑪、麥德隆、家樂福也紛紛進入中國市場，這種情況下，提升企業(yè)運營效率，壓低成本成了零售企業(yè)的必經(jīng)之道。
據(jù)上海聯(lián)華超市介紹，在IBM與上海聯(lián)華超市搭建供應鏈管理平臺后，合同期內(nèi)該平臺可為世紀聯(lián)華節(jié)省成本3.5億人民幣，“當然，對不同的規(guī)模的企業(yè)這個數(shù)字也是不一樣的”。而譚魚頭集團采用數(shù)碼餐飲管理系統(tǒng)以后，其網(wǎng)絡管理員吳焓的工作也輕松了許多。“這套系統(tǒng)提高了服務人員的工作效率，減少了帳單錯誤，又利于成本核算，以一道菜為例，它的成本、銷量、毛利在電腦上一目了然，即減少了人力的支出，也節(jié)省了財力的支出?！?/p>
對于IT企業(yè)來說，中國零售行業(yè)無疑擁有世界上最龐大的IT服務市場。據(jù)IBM大中華區(qū)零售行業(yè)解決方案部總經(jīng)理陳明華介紹，中國零售商信息化解決方案市場規(guī)模大至有10多億美元，其中來自硬件部分的3億美元左右?！耙郧霸诹闶坌袠I(yè)中的IT服務一般是硬件的供應，但如今這只是其中一部分?！彼硎?，現(xiàn)在對中國零售企業(yè)的IT服務更多的是零售咨詢。IT企業(yè)不僅在信息化解決方案上幫助零售商，還在經(jīng)營理念上給零售商提供方案，而這又是一個新興的市場。
